インタビュー総合商社
総合商社のインド戦略 — 新興市場への長期投資
丸紅がインドを次の中核市場と位置づけ、インフラ・再エネ・食料分野での投資を加速している背景と戦略。
丸紅インド
ムンバイ
2025年5月28日
総合商社
業種
ムンバイ
所在都市
インタビュー全文
Q
インド市場参入の決断に至った背景を教えてください。
A
インドの経済成長と消費市場の拡大は、私たちにとって無視できない機会でした。特に製造業の集積地であるプネー・チェンナイへのアクセスと、若い労働力の豊富さが決め手となりました。
Q
現地でのビジネス展開において文化的な違いをどう乗り越えましたか？
A
現地スタッフを早期から幹部として登用したことが大きかったです。日本人とインド人の考え方の違いを橋渡しするキーパーソンを育てることに力を入れました。
Q
日本企業へのアドバイスをお願いします。
A
「完璧な準備を待つ」のではなく、小さく始めて学びながら拡大する姿勢が重要です。インドは変化が速い市場です。最初の一歩を踏み出した企業だけが成功のチャンスをつかめます。
🇯🇵 このインタビューから学ぶこと
- 現地パートナーへの尊重と長期的な関係構築が成功の鍵
- 日本品質の維持と価格差別化で競争に勝つ
- 小さく始めて学びながら拡大する戦略が有効