木村製作所のインド進出 — 中小製造業の成功モデル

資金とヒトの問題です。大企業と違い、中小企業はリソースが限られているため、初期投資の回収に時間がかかることをあらかじめ織り込んでおく必要があります。私たちは最初の2年間は赤字を覚悟した上で事業計画を作りました。

現地法人設立前に、市場調査と初期の顧客開拓のために数名のインド人スタッフを雇用する必要がありました。EORを活用することで、法的リスクを最小化しながら迅速にチームを立ち上げることができました。

日本品質をそのままインドに持ち込んだことです。コスト競争には参加せず、品質と技術力で差別化を図りました。顧客は最初は価格に驚きますが、品質の実績を積み重ねることでリピートと口コミが生まれました。